BUSINESS VALUE FRAMEWORK

Back to Harbor Game

Empower Your People – Through Play and Serious Fun

CommitmentHafen is a generic framework for enterprise gamification and experiential learning workshops which saves money, reduces risks, and delivers a superior customer experience.

Easier, Better, Faster, Cheaper Customer Engagement

CommitmentHafen helps B2B ESM (sales) organizations generate more revenue by designing, developing and deploying Service Management serious games.

It allows participants to learn by doing, and not by just listening, reading, or watching.

INSPIRE TOOLKIT

CommitmentHafen (Port of Commitmnet) is a customizable digital business simulation framework for serious games which provides businesses with a proven and repeatable structure for increasing value and revenue.

When organizations evaluate an IT solution or service, they weigh its perceived value against the asking price.

Port of Commitment can also be used to answer the question: “what is in it for me?”

CommitmentHafen gamified learning combines immersive activities that imitate real-world challenges with a targeted debrief that connects the lessons learned with the reality of the workplace. 

REAL VALUE =  f(Performance) = f(Motivation x Ability) + Opportunity  = Tatsächlicher Wert 

How can leadership teams actively devise ways to deliver more value, whether functional (saving time, reducing cost, getting faster and better) or emotional (e.g. reducing anxiety)?  

CommitmentHafen INSPIRE TOOLKIT helps to explore the B2B Elements of REAL VALUE

"The B2B Elements of Value,"    

Source : https://hbr.org/product/harvard-business-review-march-april-2018

Online: https://hbr.org/2018/03/the-b2b-elements-of-value  and    http://www.bain.com/publications/articles/the-b2b-elements-of-value-hbr.aspx

The gamification market is expected to reach USD 11.10 Billion by 2020, at a CAGR (Wachstumsrate) of 46.3% (source: marketsandmarkets)  

Business gamification and experiential learning workshops involves techniques to enrich customer engagement which plays an important role in the growth of the organizations. 

How To Solve Your Biggest Marketing Problems With Gamification

How does an organization inspire its emplyoees and consumers and what does it mean for business growth?

CommitmentHafen is a powerful tool to build rapport and trust. 

An important outcome we are looking for is to establish this very sense of trust. Without learning to inspire trust, we will never get to hear the truth about what is going on in an organization. 

What inspires you about what DT has done yet?

Why is it important for IT managers to know about

motivation theories & gamification frameworks?

Short and to the point: CommitmentHafen as a customized ESM digital businesses simulation framework provides business with a proven and repeatable structure for increasing value and revenue. CommitmentHafen can also be used to answer the question: “what is in it for me?”

BUSINESS VALUE FRAMEWORK

(INSPIRE TOOLKIT)

DISRUPTION IST EVOLUTION!

An einem Beispiel aus einem fiktiven Unternehmen wird in der Simulationssplattform CommitmentHafen die Auswirkungen der digitalen Transformation auf einen Hafen untersucht. In der Simulation müsste man mit Konkurrenz um sich herum rechnen und neue Geschäftsmodelle frühzeitig antizipieren.

Eine gemeinsame Reflexion hilft, verschiedene Beobachterpositionen einzunehmen und Vor- und Nachteile inhaltlicher Handlungen zu diskutieren. Dabei sind Möglichkeiten zum kreativen, weitgehend autonomen und selbstorganisierten Handeln in Bezug auf konkrete Strategien und deren Umsetzungen gegeben. 

Digitale Revolution & Digitale Erlösmodelle

Der Kunde will selbst bestimmen. Das Konzept der Sharing Economy erfreut viele Kunden.

Die Uber/Airbnb/Lyft/TaskRabbit/Etsy & Co.- Strategie: das Geschäftsprinzip dieser Firmen basiert dabei auf Dingen und Dienstleistungen, die andere herstellen, nicht die Unternehmen selbst.

Was ist "CommitmentHafen"?

CommitmentHafen ist die Gamification von einem Digitalisierungsthema mit BarCamp-Charakter.

CommitmentHafen ist eine fertige Simulationssplattform, die für unterschiedliche Ziele konfiguriert werden kann. Die Plattform ist sofort einsatzbereit und schon seit vielen Jahren erfolgreich im realen Einsatz für Digitalital Transformation.

Der Aufwand, um die Plattform zu personalisieren und zu konfigurieren, ist sehr überschaubar. 

Eine Simulationssplattform

(Business Gamification Platform) für:

 -Enterprise Service Management 

- Business Value Consulting /  Value Based Selling

- Digital Business Transformation

- ITIL® & IT Service Management

- Usage of IoT (Internet of Things) 

- Stakeholder Management

- Service Desk 

- Cloud Computing (On-demand self-service + Resource pooling)
- Veränderungsmanagement

- Kunden- und Serviceorientierung 
- Lean & Agile - Lean vs Agile 
- Prozeßorientierung 
- Geschäftsprozessen
- Unternehmensberatung
- Best-Practice-Ansätze
- Teamentwicklung
- Merges & Acquisitions (M&A) - (a + b = c) oder (a + b = a) 
- Supply Chain Management
- Reverse Logistik (IT Asset Disposal Services)    

CommitmentHafen Geschichte

Die Kreuzfahrt boomt und die Prognosen sind für die "Commitment City" auf lange Sicht weiterhin positiv. CommitmentHafen bietet seinen Kunden u.a. einen Container Terminal. Der CommitmentHafen ist im Geschäftsjahr 2017 in seinen Kernmärkten überdurchschnittlich stark gewachsen und hat dabei Umsatz und Ergebnis deutlich gesteigert. CommitmentHafen boomt. 

Bisherige etablierte Geschäftsmodelle sollen verändert, erweitert, erneuert oder ersetzt werden. 

Wie kann das Geschäftsmodell von außen angegriffen werden?

Quelle: https://www.hafen-hamburg.de/de/presse/media/broschuere/port-of-hamburg-magazine-1-2016---37887

Wie funktioniert das?

Sie kümmern sich als Angestellte des CommitmentHafen um die wichtigen Services, wie z.B. Container-Dienste. 

Im Rechenzentrum des CommitmentHafen sind inzwischen bereits einige Wölkchen am Netz-Himmel aufgezogen, doch eine dichte Wolkendecke war bisher noch nicht in Sicht. Tatsächlich gibt es etliche Momente in der Simulation CommitmentHafen, die mit Cloud-Computing weniger frustrierend wären – das neue Rechenzentrum Commitment hat sich darauf spezialisiert, uns mehr Spaß zu bereiten. Die Computerwelt des CommitmentHafen wird zunehmend "cloudifiziert". 

ITSM oder ESM einführen - aber wie?

MASTERING DIGITAL TRANSFORMATION!

Wie viele heutige Unternehmen hat CommitmentHafen auch große Datenmengen in seinen CRM, ERP und HR Datenbanken gesammelt, sucht jedoch nach einem Weg diese sinnvoll zu nutzen. BIG DATA zu verstehen wird mit der CommitmentHafen Simulation leicht gemacht. 

Die Einführung von agilen Methoden wie Scrum bedeutet im Rechenzentrum des CommitmentHafen nichts Geringeres als eine Revolution bezüglich der Unternehmenskultur und der dominanten Werte und Paradigmen. Lange eingeübte und bislang für richtig befundene Verhaltensweisen und Glaubenssätze werden plötzlich radikal in Frage gestellt, gewachsene Strukturen und Beziehungen aufgebrochen.

Durch die Annahme verschiedener Rollen wie z. B. Hafendirektor, Buchhalter, Mitarbeiter des Service-Desk oder technischer Mitarbeiter, beschäftigen sich alle Teilnehmer mit einer Unmenge von Vorfällen, die aus allen Geschäftsbereichen hervorgehen, wie z. B. Container Service. Da mehrere Durchgänge simuliert werden, sieht jeder Teilnehmer die Probleme aus der einzigartigen Perspektive der ihm zugeordneten Rolle, sowohl von Seiten der Technik als auch aus der Business Sicht. ​Die getroffenen Entscheidungen erfolgen unabhängig voneinander und stellen die Teilnehmer der CommitmentHafen-Simulation vor ein sogenanntes Gefangenen-Dilemma. Eines der einflussreichsten wissenschaftlichen Spielszenarien, die durch das Nash*-Gleichgewicht entstanden sind (*https://de.wikipedia.org/wiki/Gefangenendilemma). 

Dabei handelt es sich um ein partiell wettbewerbliches Spiel, bei dem die Teilnehmer der CommitmentHafen-Simulation sich bei rationalem Verhalten gegenseitig schädigen, obwohl sie durch Kooperation ihre Lage verbessern könnten. Ein Spieler (Teilnehmer) wählt in Unkenntnis über das Verhalten der anderen Spieler eine Handlungsweise, bei der das nachteiligste Ergebnis für ihn noch am günstigsten ausfällt. Z.B. ein Vertriebler (Kundenbetreuer) für den Container-Hafen versucht am Anfang der Simulation NUR seinen eigenen Umsatz zu steigern. Der Hafendirektor will aber nach Steigerung von Gesamtumsatz, Gewinn und Dividende deutlich erhöhen. Die Aktionäre des Hafen Konzerns haben wiederum andere Interessen. Seit der zweiten Runde der Simulation fordern aktivistische Aktionäre – vor allem Investmentfonds, aber auch strategische Investoren – die Zerschlagung des CommitmentHafen! Der „Fall CommitmentHafen“ ist ein Beispiel für das Dilemma von Unternehmen, die sich am Kapitalmarkt finanzieren: Auf der einen Seite gewinnen sie Zugang zu einem breiten Kreis potentieller Investoren. Auf der anderen Seite üben diese Investoren als so genannte aktivistische Aktionäre immer häufiger außerhalb der Hauptversammlung Druck auf das Management des Hafens aus und versuchen selbst mit Minderheitsanteilen, ihre Einzelinteressen durchzusetzen. 

"Kunden erwarten Informationsfluss", betonte Catharina Collaboration, Betriebsleiterin, CommitmentHafen. Infolge der EU-Erweiterung, Globalisierung, Standardisierung, McDonaldisierung und Just-in-Time Produktion kann die Logistikbranche seit Jahren Erfolge verbuchen. Die herkömmliche Spedition, die lediglich Waren von A nach B transportiert, rückt dabei etwas in den Hintergrund, vielmehr ist es die Lagerhaltung und die Dienstleistung aus einer Hand, für die sich Auftraggeber interessieren, sagt Doris Service Manager, CommitmentHafen.

„Für unsere Kunden in der Seefracht, insbesondere im Sammelgutverkehr, leisten wir Pionierarbeit", betonte Dirk Commitment, Vice President Seafreight, CommitmentHafen. Mit einem „RFID-Tag", einer elektronischen Markierung, soll die Transparenz der Versorgungskette verbessert werden. Die neue Technologie "Commitment-ESK" [Elektronische Seekarte] liefert erstmals ein dreidimensionales Kartenbild eines Hafenbeckens, sagte der Leiter Sicherheit der Commitment Port Authority (CPA).

Nutzen der CommitmentHafen-Simulation:

1) Wer ist Ihre Zielgruppe? 
1-1) Fachkräfte
1-2) Projektmanager
1-3) Führungskräfte

1-4) Öffentlicher Dienst

1-5) Ihre Kunden! Selbst in einem Sales-Modell, das eine starke klassische Ausprägung hat, halten wir es für notwendig, der CommitmentHafen als ein wichtiger Instrument einzusetzen - sowohl als Pre-Sales-Service-Tool als auch After-Sales-Service-Tool  

2) Was sind Ihre Ziele? 

2-1) Unternehmensveränderung (Change Management), z.B. wie kommunizieren Unternehmen den Wandel?  

2-2) Unternehmenstransformation (Commitment-Methode: Excellent Business Transformation). Z.B. in einer Business Transformation werden einige Beziehungen des Unternehmens neu definiert 

2-3) Business Process Awareness, z.B. ITIL Prozessverständnis

2-4) Sales von IT-Lösungen vor allem Cloud-Lösungen -> Die Vorteile der Unternehmensveränderung oder Unternehmenstransformation können mit der CommitmentHafen-Simulation plastisch darstellen werden!

3) Was ist Ihr Thema? 

3-1) Team-Entwicklung
3-2) Service Management (Digital Enterprise Management) 

3-3) Konflikthandhabung in der Gruppe, z.B. Missverständnisse zwischen Techniker und Manager 
3-4) Management organisatorischer Prozesse, z.B. die Arbeitsteilung und -integration
3-5) Entscheidungen unter Zeitdruck und kreative Entwicklung neuer Ideen und ihre Bewertung in der Gruppe

3-6) Talentmanagement - Talent kennt kein Alter - aber auch kein Geschlecht und keine Religion

3-7) Nachhaltige Entwicklung der Mitarbeiter (sustainable development) 

3-8) Intellectual Property Management 

3-9) BCP (Business Continuity Plan) oder CSR (Corporate Social Responsibility) 

3-10) Solution Selling 

Je nach Zielgruppe:  

- Durch die CommitmentHafen-Simulation werden Sie neue Einblicke bekommen, wie Sie Ihre täglichen Prozesse weiterentwickeln können,

- Sie lernen, wie sie als Team effektiver zusammenarbeiten können und wie Sie durch die gemeinsame Planung und Umsetzung Ihre Arbeitsprozesse optimieren können,

- Sie werden geübter im Erkennen von Arbeitsabläufen. Sie lernen, wie ein gutes Konzept die Leistungen der Service-Abteilung verbessern kann,

- Sie erleben Wechselwirkungen zwischen einzelnen Prozessen und erfahren, welche Konsequenzen diese für die gesamte Organisation haben können,  ​

- Sie entscheiden über Maßnahmen, um die Effektivität der Technik-Ressourcen richtig zu
priorisieren,

- Sie verbessern Service Levels und Kundenzufriedenheit,  

- Sie verbessern die Bottom-Line des Betriebes.

Die Lernstile im CommitmentHafen-Spiel sind:

[nach Prof. David Kolb]

- Erfahrungsorientiert: Lernen erfolgt auf Basis von gewonnenen Erfahrungen, diese werden mit ähnlich denkenden Personen reflektiert,

- Konzeptionalisiert: Lernen basiert auf logischen und rationalen Denkansätzen und nicht durch einen offenen Austausch mit anderen Lernenden,

- Experimentell: Lernen erfolgt auf Basis eines aktiven Austausches in Kleingruppen, aber auch in einer selbst geführten Auseinandersetzung mit einem Thema.  Frontalunterricht und Präsentationen, z.B. mit PowerPoint und andere eher passiv orientierte Lehrformen werden energisch abgelehnt!

- Beobachtend: Lernen erfolgt durch Zuhören und der eigenen Reflexion der neuen
Erkenntnisse.

Wir sind Mitglied von SAGSAGA, the Swiss Austrian German Simulation and Gaming Association. SAGSAGA arbeitet eng mit dem internationalen Netzwerk der ISAGA (International Simulation and Gaming Association) zusammen. 

Vom chinesischen Philosophen Konfuzius wird der Satz überliefert: "Erzähle mir und ich vergesse, zeige mir und ich erinnere, lass es mich tun und ich verstehe."

Der erste Teil des Zitates ist leider immer noch zu häufig im Hinblick auf den größtenteils vorherrschenden PowerPoint Präsentationen wohl am treffendsten. Diese traditionelle Form ist doch sehr statisch und geht wenig auf die Bedürfnisse und Interessen von Fachkräften ein. Dieser verleitet die Teilnehmer oft zu einer gelangweilten und passiven Konsumhaltung.
Aber auch die immer noch oftmals verwendete Form eines Vortrags wird dem Anspruch einer teilnehmerorientierten Didaktik nicht gerecht.

Die spielerische Methode vom CommitmentHafen wird jedoch - nach unserer Erfahrung - in den meisten Dax-30 Konzernen noch recht wenig angewendet. Denn für die HR und Schulungsabteilungen - u.a. für Erwachsenenbildung/Weiterbildung - gibt es noch das vielseitige Seminarangebot der passiven Methoden. CommitmentHafen-Methode (siehe Theorie) macht den Unterschied, der den Unterschied macht.